亿德体育亿德体育亿德体育近年来，以山地运动和徒步、远足等为主体的登山户外运动在我国迅速兴起，成为一种新的社会现象和都市文化。登山户外人口的出现并形成一定的规模是社会经济发展到较高水准后的产物。研究登山户外人口，首先要理清以下几个概念。

　　人口是指生活在一定社会生产方式、一定时间、一定地域，实现其生命活动并构成社会生活主体，具有一定数量的人所组成的具有一定规模和质量的社会群体（第六次全国人口普查，2011）。人口具有自然的和社会的属性，它是有生命活动的生物群体，又是有社会、经济、文化活动的社会群体。按照人口学的理论人口的共同特征标志可分为两类，一类是地理特征标志，另一类是属性特征标志，同时每一类人口必然具备人口规模、人口结构和人口的空间分布3个基本构成要素。

　　从人口构成要素来看，体育人口在内涵和基本特征上满足了人口构成要素的要求，因此，体育人口在人口学上作为一种亚人口是成立的。国际上一般把每周参加1次体育活动、每次活动时间20-30min，适宜运动强度，称为经常参加体育人口。把以健康、身心娱乐或以提高运动成绩为目标的每周参加3次体育活动、每次活动时间20-30分钟，适宜运动强度（中等以上强度）称为积极主动参加体育人口，并以这两项指标作为体育人口调查统计和国际体育人口比较的标准。我国体育人口的基本标准是每周参加体育活动不低于3次，每次活动时间30分钟以上，具有与自身体质和所从事的体育项目相适应的中等或中等以上负荷强度者。

　　登山户外运动是一种融休闲、探险及健身于一体的集体项目群，是一种把探险、运动、文化、人际交流紧密结合起来的生活方式。2003年7月《中国群众体育现状调查报告》显示，登山在体育人动项目中列在第7位，但对登山户外人口并没有明确的界定。随着户外运动的普及发展，登山户外人口规模的不断扩大，各国特别是西方发达国家在注重发展户外人口数量的同时，也开始重视研究户外人口的质量问题，这就涉及到登山户外人口的概念界定与分类研究的问题。在研究和发展登山户外人口的时候，必须对各种户外人口的类型进行划分，并对各类户外人口形成的条件进行分析，研究户外人口转化和流动的机制，这是提出发展登山户外人口对策的先决条件。

　　美国户外基金会（OIF）的《美国2013年户外休闲参与报告》中对“户外人口（participant in outdoor recreation）”的界定为：在年度内参与户外运动项目（42种项目中的一项及以上）至少一次的人口，并根据参与频率与活跃程度将户外人口分为：首次参与人口（first-time participant）与活跃户外人口（outdoor enthusiast，每周至少两次户外活动）等。

　　我们可以借鉴国际上对体育人口的界定方式，将登山户外人口界定为广义登山户外人口和狭义登山户外人口。广义登山户外人口是指在总人口中以身心健康、户外休闲娱乐和以追求提高户外运动成绩为目的，直接参加登山户外运动和观赏、关心户外运动的一种社会群体。狭义登山户外人口是指以身心健康、户外休闲娱乐和以追求户外运动成绩为目的，直接参加户外运动和相关活动的社会群体。

　　户外运动在美国受到特别的关注，联邦政府把户外运动提到改善国民身心健康、促进经济社会发展的战略高度加以重视。美国娱乐资源审察委员会（ORRRC）在1962年调查了国家户外休闲的使用程度，1963年推出《户外休闲法案》。2010年，总统奥巴马《21世纪美国大户外运动战略》，主要目标是鼓励美国人到河流水域、国家草原、农场、沙漠、公园、海岸、沙滩等参加户外活动；通过建造户外廊道和绿道、扩大相邻的公园，实现对水、土地、野生物、历史和文化资源的保护。与美国的体育管理体制相一致，户外运动采用的是一种社会管理型管理模式。全国拥有户外运动基金会、户外产业协会、探险旅行商业协会、美国钓鱼协会、美国户外、运动滑雪产业协会等等与户外运动相关的多种多样的协会。这些协会在户外运动的宣传、开展、信息的、推广普及、组织培训方面发挥了不可替代的作用。

　　特别是户外产业基金会和户外产业协会。户外产业协会以确保户外产业增长和成功为目标，成立于1989年，它为全美4000多家户外运动的制造商、分销商、供应商、商和零售商提供技术、信息、创新、职业培训和教育等服务，并在相关法律的制定或修改等环节代表成员以维护行业利益。户外产业基金由户外产业协会所建立，以扩大户外运动的参与人口、鼓励和支持国民健康的生活方式为宗旨，是户外产业协会和250多个户外公司公认的慈善合作伙伴，同公共部门和私人部门进行协作以扩大户外运动参与者，特别是青年参与者。两个协会在扩大户外运动的参与人口和户外运动产业的发展中发挥了关键作用。

　　在当前经济大环境不景气的条件下，户外休闲产业已经成为拉动美国经济发展的主要驱动力和保持持续增长的产业之一。美国户外运动的年产值保守估计是7300亿美元。户外产业在美经济所占比例和重要性要远比人们意识到的大得多和重要得多。自2005年开始，户外休闲产业年增长率大约为5%。近5年来，在美国6岁及以上人群中，参加户外运动的人数占美国当年该年龄阶段总人口的近50%，比例趋于稳定。

　　据美国户外基金会（OIF）最新出炉的《美国2013年户外休闲参与报告》显示，2012年美国户外运动参与人口（6岁以上）创自2006年调查以来历史之最，总人数达1.419亿，占美国总人口的49.4%，比2011年增长80万（2011年为1.41亿）。此外，美国户外活动总次数达124亿次，平均每名参与者为87.4次。同往年一样，该报告还对美国户外人口参与趋势进行追踪，尤其是青少年的户外活动参与趋势以及户外活动的多样性。该调查发现美国年轻人的户外活动参与状况呈多样性：儿童及青年人参与率与2011年基本持平，然而青少年参与率有所下滑，女孩方面尤为突出，比上年减少6个百分点；男孩继续保持增长，比2010年增加3%。

　　运动是天然的抗忧郁剂，登山户外是现代生活中许多问题的自然、简单和健康的解毒剂（Roberson & Babic，2009）。随着我国在消除城乡差异方面的努力，城镇化进程的深入和局部经济圈的形成，越来越多的城乡居民的生活方式将发生改变。作为生活方式中的重要一环，登山户外运动将越来越受到人们的重视户外拓展。

　　中国是山地资源丰富的国家，14座8000米以上的山峰有9座在我国国内或边境线上，山峰河流交错，山地资源非常丰富，是开展登山户外运动极佳的场所。在现今中国，登山曾经带有的强烈的国家荣誉色彩已经逐渐消退，而越来越以一种群众性健身运动的面目出现。

　　我国颁布了《全民健身条例》并将每年8月8日定为全民健身日，标志着我国体育事业发展的重心随之转换。《全民健身计划（2011—2015年）》明确提出，要“遵循因地制宜的原则，组织开展以传统武术运动、冰雪运动、户外运动、群众登山、江河横渡、元旦登高等具有品牌特色、形式多样、丰富多彩的全民健身活动”。

　　国家体育总局局长刘鹏在2013年5月全民健身工作会议上提出：中国的全民健身事业应与竞技体育全面发展共同进步，要大力培育项目人口，将推动提高本项目经常参加体育锻炼人数比例作为重要目标。因此，登山户外人口的现状调查及今后的发展趋势的预测对我国户外运动发展政策的制定意义重大，对于推广普及群众登山健身运动，推崇健康生活理念，引导科学健身意识，培养奋发向上的品质，营造良好的全民健身氛围，促进经济社会的发展，加快全面小康建设步伐具有重要价值。

　　综上所述，登山户外人口的出现是经济和社会发展到一定历史阶段的人口现象和体育现象。登山户外人口是一项重要的社会体育指标，它反映人们对登山运动的参与程度及亲和程度，它是经济和社会发展程度的一个重要标志，是制定我国登山户外运动发展规划与进行户外运动发展战略研究的重要依据。

　　现阶段登山户外运动的理论研究需要进一步提高，课题成果要突出权威性。此课题是我国首次在全国范围内开展的、系统的登山户外人口调查与分析，希望可以通过此课题的科学方法得出可靠数据，为登山户外运动的管理和实践提供决策和政策参考依据。

　　此次关于户外人口分析的课题是具有基础性、开创性、挑战性，并填补国内相关领域空白的大型社会性项目，其成果可以更好地提高政府对户外运动的重视程度和投入力度，也可以为登山中心把握户外运动发展趋势、作出科学决策、工作定位、有预见性地开展工作提供重要数据支撑。

　　我很早就关注美国的户外产业发展状况，美国户外人口调查是其中一项核心工作，这些工作成果提交给美国政府，作为政府决策的参考依据。美国的这项工作给我们带来了很大的借鉴作用。国内目前有户外装备方面的调查数据，中国登山协会曾经在10年前承担了国家体育总局的一个课题，对我国登山户外人口进行了估测，取得了一定的成果，但在统计方法，数据的系统性、全面性等方面需要进一步提高。另外，我国关于户外资源、户外组织等方面的资料很不完整，如全国登山户外俱乐部的所有数据均没有可靠的来源和依据。一些外国户外装备企业及国内企业曾经咨询我关于登山户外人口、登山户外组织等方面的信息，我只能很羞愧地告诉人家，我们目前没有这样的权威数据。凡此种种，促使我萌生了做这项工作的想法。2012年登山中心启动了科研工作，由中心拨专款开展科研工作，面向社会实行课题招标，但由于每年经费有限，很难支撑起全国登山户外人口调查这样的大型且有挑战性的课题，只能寻求社会支持才可能立项。期间找过几家国内的户外企业尝试合作，最终在曹峻先生的积极努力下由凯乐石品牌资助这个课题，使得这项积极重大的科研课题得以立项实施。2013年，该课题委托给天津财大户外研究所梁强博士主持该课题，通过各方面聘请的专家论证，该课题正式启动实施。我们希望该课题的成果能够为政府提供重要的决策参考，为企业、为社会提供科学的数据，推动我国登山户外运动的科学发展。

　　可是，由于户外场地较大，偶发性因素过多。另外，幼儿自身由于生理和心理发展的不成熟，很难预料和预防危险的发生，所以户外活动作为幼儿园重要的组织形式却也是最容易出危险的一个环节。

　　所以，关于幼儿户外活动安全问题的研究就显得十分有理论和实践价值。本研究拟通过对安全问题的归类分析，针对性地提出预防策略。

　　对于幼儿园的户外活动的概念界定较多，笔者认为张加蓉关于户外活动的定义较为全面，即幼儿园户外活动应包括两方面的内容：“一方面，幼儿园的户外活动包括在幼儿园内，活动室外进行的活动。主要是指户外体育活动和游戏、简单的观察、散步、自由活动等。另一方面，户外活动还包括幼儿园组织的外出活动，其中，一方面是到自然界去进行的活动，另一方面也包括到社会中参与的活动。在此，我们把幼儿园内的户外活动称为‘园内户外活动’，把幼儿园以外的户外活动称为‘园外户外活动’，把这两者合起来统称为‘户外活动’。”] 本研究主要从“园内户外活动”来进行阐述

　　首先，组织幼儿开展户外活动是实施全面和谐发展教育的重要途径，是实现幼儿园教育目标和幼儿发展水平目标的重要渠道。根据幼儿生长发育规律，为幼儿开展科学合理的户外活动提供条件，充分利用户外的日光、空气、水等自然因素作适当锻炼，对提高幼儿各系统、各器官的生理机能和发展幼儿个性、促进幼儿身心健康起到较大作用。另外，开展体育活动，能够增强体质，提高对环境的适应能力和抵御疾病的能力。

　　其次，户外活动也是教师向幼儿实施教育的又一教室，是幼儿园教育教学的重要组成部分，也是有计划、有目的的教育活动，是教师了解、帮助、指导幼儿实现其个性发展的有效机会。幼儿在户外进行活动有着教室里没有的活动空间，也有着教室里往往没有的那份自由，还有着更多的社会互动、语言表达、情感释放、身体活动等机会。[3]教师可以借助这良好的氛围更好地与儿童进行交往，并在交往过程中更好地对幼儿开展相关教育活动。

　　由于户外活动的范围较广，形式多样，所以户外活动涉及的安全问题的种类也较多，下面笔者就通过设施和环境等方面进行归类分析。

　　很多幼儿园户外环境里的娱乐设施粗俗简陋，并存在严重的安全隐患游戏设施，如滑梯、跷跷板年久失修，常发生倒塌现象，进而导致幼儿摔伤。“据调查，许多幼儿园对户外活动的安全问题重视不够，存在着很大的隐患。比如高达三四米的大型玩具安装不稳，摇摇晃晃，有些衔接处松动，当幼儿爬在上面做游戏时，晃来晃去，非常危险。”

　　户外活动场所的环境也存在着危险。有些幼儿园对于户外环境的创设会过分注重美化功能，种植树木、建造幽林小道，幼儿园中存在许多偏僻的地方，如杂草丛生的小道，幼儿进行户外活动时，可能会钻入其中玩耍，发生危险。

　　幼儿身体的各种机能水平还十分低下，发育不完善，机体易受损伤，也易感染各种疾病。另外，幼儿心理发展还不成熟，活泼好动，好奇心强，喜欢钻钻爬爬，对外界事物特别好奇；同时其认知水平又较低，生活经验不足，缺乏自我保护意识，不能够意识到某一行为是否可以进行，是否会产生危险的结果

　　在幼儿的户外活动中，教师往往也起到了不可忽视的影响。教师安全意识不强往往会导致幼儿安全事故的发生。另外，教师安全知识不足也经常导致幼儿出现安全问题。在户外活动前，有的教师由于安全知识不够，未能检查出场所或者设施等方面的安全隐患或者户外活动安排过程中的安全疏漏，这也经常导致幼儿安全问题的出现。

　　针对以上的原因分析，笔者在长期参与幼儿园教学组织的经验积累基础上，根据现在我国幼儿园户外活动的基本情况，提出以下预防和解决的策略：

　　教师在平日的课程中教幼儿一些户外活动的常规知识。在户外活动中，也可以制订合理的常规要求，并逐步养成幼儿按规则活动的习惯。另外，安全教育既能够在集体活动中集中进行，也可以在日常生活中随机进行。将安全教育工作渗透到平时一日活动的各个环节，组织孩子们讨论一系列安全问题。

　　幼儿教师是处理幼儿安全问题的主要人员，拓展教师的安全知识，培养教师的安全意识，培养教师工作的责任心，使教师树立高度的工作责任心和安全防范意识，使教师对于事故的发生具有前瞻性，这对于维护幼儿的安全十分重要。

　　目前许多年轻父母忙于工作，无暇顾及孩子的户外活动，大多是老人带养孩子的，往往住在高楼，独门独户，出门也不太方便，户外活动也显不足;另外幼儿园方面，老师出于安全的考虑，尽可能地减少幼儿户外自选体育活动时间，或者在组织户外自选体育活动时，除了自由的放羊式外，就是高结构的命题式，活动内容单调，活动材料单一，孩子多、玩具少，所组织的户外自选体育活动常常流于形式，或停留在计划上，而真正的实际活动时间和活动质量得不到保证。导致现在的孩子普遍缺乏锻炼，对环境适应能力差，自我保护能力差，动手能力差。

　　陈鹤琴老先生的 “做中学、做中教，做中求进步” 和先生一再强调的“活教育的教学应着重于室外活动”的教育思想是我园开展园本研究的指导思想。

　　（1）本课题全园全面铺开，各班在对本年龄班幼儿在户外自选体育活动兴趣、快乐发展状况、体育活动能力等方面进行全面分析的基础之上，依据本研究的指导思想，建立一个适宜于幼儿发展的户外自选体育活动发展目标。

　　（2）户外自选体育活动研究的目标制定是把幼儿参与活动的兴趣放在首位，只有在愉悦的情绪下，在做、玩的过程中进行锻炼，幼儿的身心才会舒展，才会有快乐的情绪体验， 也才会焕发参与活动的热情和积极性。

　　（3）幼儿动作发展、运动能力有普遍的群体特征，也有个体的差异特征，所以快乐体育研究的目标制定，各班级根据不同层次幼儿的发展水平而制定层次性发展目标，并根据幼儿的发展及时调整深入研究。

　　（4）倡导从兴趣入手， 在发展体能的同时进行快乐体验、愉悦情绪、锻炼意志的个性化教育。

　　幼儿园宏观统筹户外自选体育活动研究的大方向，引领教师、家长积极参入到研究中来，使课题研究健康、持续地深入开展。首先成立了由园长宏观管理业务园长挂帅，教研组长和骨干教师组成的户外自选体育活动研究小组。下发了各年龄段幼儿阶段性身体技能发展目标，根据目标定位制定了切实可行的园级研究方案、教研组研究方案和班级研究方案。

　　在安排户外自选体育活动材料时，我们采取统一性与灵活性相结合的原则，以保证户外活动的持续开展。统一性和灵活性既保障选材的科学性，又为教师充分发挥潜能，展示才华，成长为研究型教师提供了广阔的舞台，为幼儿动手自制、自主选择、探索玩法、体验成功创造了良好的条件。

　　园长统一把关各班级的户外自选体育活动方案，确保拟定方案科学、具体、可操作性强，然后班级逐步落实户外自选体育活动研究方案。家长是与幼儿共同探索户外自选体育活动玩法的陪练和导师，为家长提供了参与课题研究的机会，家园对为户外自选体育活动的研究达成了共识，搭起了家园共研共育的桥梁。

　　开展户外自选体育活动研究关键在于如何保证幼儿持续天天参与活动，而保持天天参与活动的法宝是幼儿参与活动的兴趣的保持。因此，教师通过研讨梳理出一套组织户外自选体育活动的流程：设计计划――探索活动――收拾整理――回忆分享。

　　我们在提供户外自选活动材料时遵循幼儿参与准备和多功能原则。由于幼儿的发展水平有所差异，多功能的户外体育材料，让幼儿能够根据自己的能力创造及选择相应的玩法，让每一个幼儿都能够体验到成功的快乐。

　　在组织户外自选体育活动时，我们改变以往让幼儿模仿的学习模式，总是给予幼儿一定的自主、独立的时间，鼓励幼儿在游戏中边思考边探索、去发现和创造各种玩法，除了一物多玩以外，我还注重让幼儿进行“一动多变”的尝试。在这些探索活动中，幼儿由模仿者变成了探索者，在探索中发现学习，学会学习，使他们的主动性和创造性都得以充分发挥。

　　在研究实践中，我园形成了“全园统一研究――统筹目标要求――统一方案计划――整体优化场地、材料和时间――幼儿参与自制材料、自选材料――教师引领提升综合玩法――反思总结相互赏识借鉴推广”的活动模式。

　　在户外自选体育活动过程中，幼儿可根据自己的愿望选择材料，亲身感受和发现不同玩具的区别。

　　幼儿在户外自选体育活动中运动兴趣浓厚，参与运动的积极性很高涨，运动能力明显增强，走、跑、跳、投、钻、、跨、平衡等基本动作的发展明显提高。

　　活动策划前期笔者从店内收集了相应的客户数据：最近两个月三个导购总共留下客户信息71份，通过店外收集的信息打出AB类客户54份；凭以上数据笔者制定了“电话营销——卖卡邀约客户——夜宴落地”的活动模式，即只用店内资料不做其他任何广告宣传的精准营销模式。根据以往经验笔者和经销商制定了卖出N张卡，成交M单的活动目标。该活动时常限制在九天，但从第三天就显示出了问题，这一百多个电话卖卡数量仅仅四张，远远低于预期，在电话结果的分析中笔者发现大部分客户的反馈是已经购买和不需要，还有些客户听到该活动直接挂机，其余部分客户是关机、无人接听等状态。不得已，笔者又紧急采取补救措施，从大学招聘了4个大学生，连打五天楼盘资料，基本上实现了出卡数量；定义为“出卡”而不是“卖卡”是因为有些卡是送出的。最终在活动落地时实现了M单的90%，基本达成目标。

　　首先，最近两个月三个导购总共留下了客户信息71份，说明导购员在有意识的留下客户资料，而客户愿意留下资料说明这些客户还没有选好这个产品，而且当时对该店的产品、品牌或是导购还是有一定信任感的，否则也不会留下自己的电话。但在电线份资料），而且客户的反应基本是”已经购买”、“不需要”、“直接挂机”、“关机”、“无人接听”，这说明导购员对客户了解程度不够，如装修进度、客户喜好、客户关注点、客户疑虑点等；同时也表明导购员也仅仅是为了留下电话而留电话，在留下电话后根本没有用心来分析这些客户，也没有用心来跟踪，就导致客户买了其他品牌，或客户已经忘记了这个导购和品牌，后续没有联系和信任度的增强。

　　其次，通过店外收集的信息打出AB类客户54份，说明经销商或导购也在有意识的从其他品牌或渠道收集客户信息，导购员也在做一些主动营销，但打出客户资料后没有采取措施，没有给这些客户一个成交的理由和机会，导致这些资料很快失效。因为现在的市场活动很多，相应的品牌也很多，你不给机会别人会给机会，你不后续紧密跟进别人会后续紧密跟进。

　　由于活动落地当天笔者在湖南H城市参加另外一场活动，就委托了同事小王主导了Q城市的活动。活动结束后的第三天，笔者再次来到Q市与经销商和专卖店全体人员进行活动总结，在总结中笔者重点分析了以下几个数据问题点：

　　问题三、卖卡客户到场率为66%，到场且成交率为90%（买卡客户到场人数/总买卡人数=卖卡客户到场率=66%；买卡客户成交人数/买卡客户到场人数=到场且成交率=90%）；

　　问题四、送卡客户到场率为47%，到场且成交率为10%（送卡客户到场人数/送卡总数=送卡客户到场率=47%；送卡客户成交单数/送卡客户到场人数=送卡客户到场且成交率=10%）；

　　第一、做类似的活动，卡是用来卖的而不是送的。这些卡（邀请函）是有价值的，虽然卖卡相对来讲难度会比较大，但正是在“卖”的过程中和客户会有深度的沟通，如品牌、产品、机会难得等，客户买了卡说明对这个品牌、产品、导购有了更深度的了解，也提前锁定了这些客户，到场率和成交率会相对高很多。

　　第二、总到场率为60%，基本符合类似活动的比例，但这是一个小活动，总人数并不多，到场率应该更高才对。这说明卖出或送出卡后，相应的销售人员没有过多的去跟进，为了卖卡而卖卡，为了送卡而送卡，前面做了很多工作但后续跟进的工作没有到位。

　　第三、做类似活动我们更要讲究“服务前置”，即把平时客户交完款才做的测量、出图、图纸沟通等工作放到活动前进行，至少和客户形成2-3次面对面的沟通交流，如果这方面做到位了客户到场率和成交率会高很多，因为这时客户已经喜欢上了你的产品和品牌，也基本认可了你的价格，剩下的就是通过活动再给一个马上成交的机会。

　　做促销活动总结很重要，尤其是对数据的汇总分析更重要，活动结束了不管成也好败也好就不要过多在意结果了（活动结束后，没有成交客户的回访和再次成交工作还是要做的），这时的重心应该分析到场率、成交率等具体数据，从数据分析中找出问题，总结没有成交客户怎么去跟进，客户没有到场的原因是什么，来了没有成交的原因是什么等等，为了本次活动的收尾和下次活动的开展做好准备。

　　对本次活动总结完毕后，笔者开始了解该经销商日常经营状况，从沟通中得知，该店平均每天进店客户3-4批，平均一个月成交单数为6单，这个结果令笔者很震惊，因为按照目前市场状况来看每天3-4个进店客户，一个月下来就有90-120个进店客户，但从6单的结果来看，成交率仅仅为6%，这是远远低于行业水平的。这说明该店客流量还算不错，但成交率过低，成交率太低的关键在于导购员的销售技巧、产品知识方面不足，当然店面产品上样、店面装修也有部分原因，但这个不是主因，主因还在人员身上。 “如果平均每天留下两个客户资料有没有问题？”笔者问三个导购。 “留下两个不是什么问题。”三个导购很有信心的回答。 “排除其他闲逛的，每天留下两个资料，一个月就是60个，再排除平均6个成交的，还有54个客户，这些为什么没有成交？”笔者追问道。 “我们没有刻意去留太多资料，基本是意向性很强的我们才留了资料，好像电话也没有怎么打，如果不是这次活动，不是今天的分析我们还真没有注意到这个问题”经销商也顿有感悟。

　　针对后续工作安排发现深层次问题，和活动中、活动总结时发现的种种问题，笔者进行了系统的导购培训，其中包括产品知识，如主要卖点分析、与主要竞争对手对比分析；品牌知识，如品牌历史、品牌荣誉、品牌保证；销售技巧，如如何留下电话资料、留下客户其他哪些重要资料、如何进行客户后续分析、如何短信跟进、如何电话跟进、如何催单、如何逼单等，并给予了相关的话术、语言模板、表格工具等。

　　对于经销商，笔者给出了“坐店营销+主动营销”的营销建议，就以上一系列问题除了加强导购人员能力的培养外，经销商更要根据店面客户情况组织小型活动，以突破竞争对手的拦截和反拦截，将进店客户消化干净，然后再适时开展小区推广、家装合作、联盟等活动。

　　幼儿户外体育活动是以加强幼儿体育锻炼为目的，以促进幼儿体育活动为目标，进而达到提高幼儿体育活动的积极性和对户外多变的环境的应变能力。形式多样、内容丰富的户外体育活动是幼儿全面发展的必然要求，同时也符合国家提出的对幼儿户外活动新的教育方法和教育目标。

　　教师在组织幼儿户外体育活动时忽略幼儿户外体育活动的目标，教师组织活动过程中自身素质能力不足。使其在组织过程中出现没有明确的形式和目标的活动，在户外活动中扮演旁观者的角色，没有融入到活动中去，导致幼儿们对规则不了解甚至忽视，严重影响幼儿规则意识的形成，进一步影响户外体育活动的目标的实现。

　　幼儿户外锻炼的主要形式是户外体育活动。现今，幼儿的户外体育活动在形式、内容、材料上存在诸多问题。户外体育活动多以简单的集体合作或完全分散的个人活动为主，出现严重的两极分化。使幼儿体能增长不平均，出现差异性。在内容方面，创新性不足、多以传统的跳皮筋、拔河、扔沙包为主。内容单一，缺少户外体育活动应有的趣味性。在材料方面，体育活动的减少导致活动材料的缺失，进而使其活动质量降低，幼儿们失去对户外体育活动的好奇心。

　　户外体育活动需要高效，安全的指导策略。而在指导策略方面，教师自身经验的不足，指导能力的低下造成在户外体育活动中肆意干扰幼儿的户外活动，阻止幼儿间正常的交际活动。进一步导致幼儿对户外体育活动的抵触情绪，不利于幼儿体能的发展。三、激活幼儿园户外体育活动的策略

　　户外体育活动目标的制定，应该是一个持续性的、长期的活动。要求教师具体到每课、每日、每周、每年且每一天都要总结目标的完成程度和经验教训。同时将提高幼儿体能为目标的具体做法进行分解、拆分、将其充分融入到户外活动中。长此以往，系统、科学的户外体育活动目标便得以实现。对教师进行定期的培训，增强其策划活动的能力，也会使指导策划日趋科学，从而增加教师对户外活动目标的实现，只有提高教师自身素质，才能使户外活动目标更好地完成和指导策略更加完善。

　　户外体育活动能够长久发展，离不开丰富的内容作支撑。创新是丰富户外体育活动内容必要条件。创新内容要统筹环境与活动的关系，利用环境优势和幼儿的喜爱方向制定相应的户外体育活动。在活动中融入传统游戏如跳房子、捉迷藏，提高幼儿对活动的兴趣。将音乐、绘画、竞猜等形式加以融入可以增强幼儿文化素养。另外，还可与区域活动结合。设立多种区域、多种游戏增加幼儿的选择性，同时在设立区域对区域进行划分时要考虑体能与娱乐性的关系，尽量使体能与娱乐性相平衡。

　　更新户外体育互动材料，既要物尽其用又要实事求是。组织户外体育活动，活动材料是必不可少的。虽然材料的更新有其必要性，但高额的材料制作成本成为多数幼儿园的难题。因此，材料的有效利用和回收便成了重中之重。在面对相似类型的户外体育活动时，注重活动本身的差异性，利用现有的材料尽量满足活动的差异性。还有注重材料本身的差异性如轻重、大小、高低的差异。另外，完善对材料的高效管理体系，使每堂课、每天对材料的使用都有据可循，使有限的材料进行重复的利用，发挥其应有的价值。

　　改革开放以来，我国对外经济发展水平有了快速提高，对外交往的日益密切对于人才的质量和要求也有所提升，企业越来越需要那些既具有较强业务能力又精通外语的人才。基于这样的外部环境，高职院校越来越重视开设行业英语，但就当前高等职业学校行业英语教学的发展情况来看，仍然存在诸多不足，成效甚微。其主要原因在于行业英语的教学模式不够丰富，选择面较窄，绝大部分教师采取的都是传统的课堂英语教学模式，即在课堂上将知识点传授给学生，而忽视了语言最大的作用之一就是交流和交际。因此，这种教学模式下培养出来的学生远远无法满足市场和行业的需要。但值得肯定的是，很多研究英语教育的专家、学者和教师已经意识到了问题的存在，并在不断探索中积极寻找更为多元的教学模式，以提升学生的专业竞争力和综合实力，近年来日渐发展和完善的户外英语教学就是一个良好的开端。

　　（1）巧用资源，拓展联系。户外英语教学最大的特点和优点就是将自然资源、人文资源和社会资源进行了有机结合，充分实现了资源利用效率和利用价值的最大化。首先，就场地来看，户外英语教学的地点十分多元，既可以是校内的田径场、教室亿德体育、广场，也可以是学校附近的商场、公园、企业、社区等等，且不同的教学场所能够为不同的教学内容提供真实的教学情境，教学效果十分明显。其次，我国传统的节假日资源、地方特色和习俗资源、大型活动赛事等一系列社会资源都可以成为户外英语教学的主题选择。此外，在校外开展户外英语教学，也拓宽了学校与企业、社区等的联系，为进一步加强和拓展校企合作奠定了良好基础。

　　（2）形式多样，寓教于乐。户外英语教学不仅实现了教学资源的多样化，同时也实现了教学形式的多样化。教师可以在非课堂的环境中根据教学内容对学生进行真实的情景教学，较为常见的有主题场景对话、户外英语演讲、课本角色扮演等。这些与专业有关的活动和游戏的开展，不仅为学生营造了一个轻松愉快的学习氛围，还让学生在亲身参与和体验中感受到了英语学习的魅力，提升了对英语学习的兴趣和热情，这种寓教于乐的户外教学模式给各个层次的学生提供了参与和学习的机会，既体现了教学的公平性，也提高了学生的团队意识，使他们充分感受到了分享和合作的快乐。

　　（3）加强沟通，提高效率。户外英语教学打破了传统课堂教学中教师“教”、学生“听”的局限。在户外开放自由的环境中开展英语教学，在很大程度上改变了教师和学生之间的角色定位，教师和学生一起参与游戏和活动，共同探讨，使得这种师生之间的角色关系逐渐弱化，更多的是作为一个团队的整体，大家一起合作、分享、交流和学习。同时，户外教学也打破了传统教学的空间限制，扩大了学生的学习视野，充分调动了学生对于英语的学习热情，有利于其学习效率的逐步提升。

　　（1）自主学习教学模式。自主学习教学模式即学生与学生之间通过相互讨论、共同交流和协作等方式，积极主动地进行学习，而教师只是充当引导者的角色，对学生进行一定的指导。这种教学模式鼓励学生主动学习、自主参与，重视学生的学习兴趣，提倡学生养成积极主动的学习习惯，关注学生获得基本知识的能力。这种教学模式要求学生具有较高的自觉能动性和内在学习驱动力，同时也是对学生意志力、学习力、心理因素等多方面的综合考验。但在实际操作中，并不是所有学生都愿意积极主动进行自我探索和自我学习，很多学生缺乏参与热情，教学效果不佳。

　　（2）实践教学模式。实践教学是指在一定的理论知识支撑下，在丰富的教学经验的基础上，让学生进行实际操作和演示，从自身体验和参与中发现问题并最终解决问题。对于高职院校的英语教育来说，实践教学是弥补课堂理论教学的一个重要方面，有利于培养学生的创新能力和综合实力。随着高职院校对实践教学的重视和研究，这种教学模式取得了一定成绩，但其中也暴露出了很多问题，如教学体系不够完善，实践项目不够丰富等，还未能适应高职教育整体发展的需要。

　　（3）层次教学模式。层次教学就是教师按照学生现有的学习能力、接受能力和潜力倾向等，将水平不一的学生分为不同的群体进行区别教学。这与孔子“因材施教”的教育观念具有相似之处，尊重了学生的特长和兴趣，能在很大程度上充分挖掘和运用学生的特质和潜力。但这种教学模式在实际操作中具有一定的难度，因为传统教育理念认为这是变相地将学生等级化，会对学生产生严重的心理障碍，不利于其健全人格的形成。

　　户外教学又叫户外教育，是体验式教育和环境教育哲学、理论和实践的综合体。国内外专家学者对于户外教育的定义不尽相同，但大都认为户外教育是一种简单直接的学习方式，强调参与者在户外进行发现、观察、研究和学习，以此获得第一手的经验和体会。

　　本文提到的户外教学是指教师通过利用户外资源，在一定的户外情景中创设不同的主题情境，开展相应的户外活动，在师生的共同参与下，配合完成特定的教学内容。

　　（1）发现教学法。美国教育心理学家布鲁纳认为，学生的心智发展是遵循个体认知规律的，因此教育者的作用就是要引导学生进入一种独立探索的学习情境，而不只是单纯地为其传授现成的知识。他主张教师带领学生进入较为开放和自由的环境进行真实的情景教学，用发现教学法引导学生在户外教学的情境中发现知识、获取知识，这比传统的课堂教学法和户外解说效果更为明显。

　　（2）建构主义。瑞士心理学家皮亚杰最早提出建构主义，认为学习是学习者基于原有的知识经验生成意义、构建理解的过程。他认为，学习的主体是学生，教师只是一个引导者，学生具备一定的认知能力就应该自己主动发现和建构自我知识体系，而不是被动接受。户外教学受建构主义的影响，鼓励学生去户外进行探索、观察、发现问题，鼓励学生在参与的同时构建属于自己的知识框架和体系，并最终运用这些知识解决问题户外活动。

　　（1）户外情景模拟教学。情景模拟教学是指教师根据教学内容设定一个主题，并创设一种与主题相关的情境，引导学生进行角色扮演、实物模拟、即兴表演等，还原事件的发生和发展过程，从而进行职业技能训练，使学生在参与和体验中既收获快乐又获取知识。高等职业院校学生的英语水平参差不齐，专业基础较为薄弱，这对其英语户外情景模拟教学提出了一定要求，培养目标也越来越具体化和实际化。主要包括：学生通过直接参与融入特定的语言环境，培养和激发学习兴趣，进而提高英语口语能力和交际能力;在一定的情境中发现和掌握知识，通过观察和分析找到问题所在，从而思考和寻求解决问题的方法，培养主动学习和自我认知的能力;在与团队的交流合作中培养和提升学生集体荣誉感和责任感，树立良好的从业理念，增强职业道德和素质。

　　（2）户外交际教学。传统的教学一般遵循以下程序：首先由教师带领学生回顾上一节课的知识点，其次引出并教授新课的知识点，最后对学生进行相应的训练以检验和巩固其所学新知识。而户外交际教学的流程则是：教师和学生都先使用已知的语言知识进行交际作为“预热”，随后教师再将新的知识传授给学生，最后在户外模拟和演练的过程中帮助学生更好地理解和消化所学内容。从某种程度上来说，户外英语交际教学是以“复习旧知识――学习新知识――巩固新知识”的传统课堂教学模式作为基础和参照的，它的优点在于强化了学生对语言的交流交际和实际运用能力。这种教学模式并非全盘否定传统教学程序，而是对其进行批判继承和革新，因此很多教师都能接受，具有较强的实际操作性。

　　（3）户外多点探究式教学。多点探究式教学本身就是针对高年级学生进行设计的，简单来说就是教师在进行户外教学之前，向学生说明教学的大致内容，将学生分为若干小组，并给每个小组设立不同的主题，学生围绕教学内容自行设定户外活动，并在指定时间内反馈学习成果。由于是不同的主题，每个小组就会有不同的活动，这就要求小组的每个成员都要积极思考，建言献策，力求创新自己团队的汇报形式和内容。等到各小组依次反馈学习成果时，小组与小组之间又可以互相交流、彼此学习、一起探讨，在交流和分享同提高。

　　户外教学强师要走出课堂，带领学生进入自由放松的户外环境，引导学生在户外参与中主动发现和学习知识。但是，这种体验式的教学模式并不是对传统课堂教学模式的否定，也不是主张将教学内容全部搬到户外，而是要与课堂教学相互补充、相互配合，以求达到最佳的教学效果。户外英语教学有利于促进学生进行发现式和创造性学习，这种灵活的教学模式打破了传统教学的空间限制，对于提高高职院校英语专业学生的专业技能和综合素质具有十分重要的意义。就目前我国高职教育的发展情况来说，全面推行户外教学存在较大的困难，但随着教学体系和教育模式的完善和成熟，户外教学的发展定会上升到一个新的台阶。

　　[1] 袁宏.“体验式”教学模式在英语课堂[J].和田师范专科学校学报，2009（3）.